小77论坛文学欣赏 新茶饮“杀疯”了，古茗、沪上大姨、蜜雪冰城角逐本钱市集

文 | 异不雅财经小77论坛文学欣赏，作家 | 炫夜白雪

2024 年年头，古茗、蜜雪冰城、沪上大姨等新茶饮公司集中赴港 IPO 的"盛况"近期再次演出。

先是古茗在 2024 年 7 月招股书失效后于 2024 年 12 月中旬更新招股书，冲刺"新茶饮第三股"，紧接着沪上大姨于 2024 年 12 月 27 日更新招股书，不绝激动港交所主板上市，2025 年 1 月 1 日晚间，港交所线路蜜雪冰城更新上市央求材料。

新茶饮行业的热烈拼杀在本钱市集延续。

本钱市集对新茶饮关怀不高

新茶饮行业赛谈如今已成红海，市集界限增速放缓，同业竞对卷价钱是主旋律，门店延伸脚步放缓，加盟商快不够用了。

行业早期，用本钱短期内赶快催化界限，再用廉价、门店数量竖立品牌护城河，这种可复制的界限玩法在饮品连锁品牌的竞争中演出。如今，投资环境已发生天崩地裂的变化，新茶饮企业在一级市集很难再拿到融资，各大行业参与者争相赴港 IPO，本钱市集的竞争已成为新茶饮行业热烈拼杀的一个缩影。

已往几年，新茶饮企业之间的价钱战、万店之争备受介意，关联词于今终了万店界限的行业玩家少之又少。

规章 6 月 30 日，茶百谈门店总额达到 8385 家。

规章 2024 年 9 月 30 日，古茗门店总额达 9778 家。

早在 2023 年的 4 月，沪上大姨秘书了万店筹画，关联词，规章 2024 年 6 月 30 日，沪上大姨门店总额量也独一 8437 家。

狂飙突进的开店速率，其背后的原因很好清爽：饮品连锁品牌的入行门槛低，产物同质化严重，界限化瑕瑜常进军的竞争手艺。界限效应带来的成本优势、品牌闻名度等能成为新的中枢竞争力。

GeoQ Data 数据暴露，2024 年上半年 101 家连锁新茶饮品牌新开店量与客岁同时执平，但闭店量却晋升了近 3000 家。

很赫然，各家门店延伸并未达到理念念预期，门店增速放缓亦然不争的事实。新茶饮行业绝大多量延伸是靠加盟终了，加盟商要是赚不到钱，那么例必会影响门店延伸速率，进而影响新茶饮企业的收入和利润。

新茶饮市集界限增速放缓也让企业靠近增长瓶颈，据钛媒体的报谈，阐明中国连锁筹画协会数据，我国现制茶饮店行业界限天然保执增长，但是面对 2025 年，新茶饮市集界限增速瞻望将从 2023 年的 44.3% 放缓至 2025 年的 12.4%。

越来越多的新茶饮企业向国外市集寻找新增量。

茶百谈已在韩国、泰国、澳大利亚等地开设门店；

霸王茶姬马来西亚当今门店总额已冲破 130 家；

阐明蜜雪冰城招股书暴露，公司在中国内地之外开设了约 4800 家门店，来自印度尼西亚和越南的收入或超国外收入 70%；2024 年前九个月，蜜雪冰城中国内地之外的收入为 9.5 亿元，而上年同时为 11.7 亿元，国外市集的收入赫然下滑，仅为公司孝顺了 5% 的收入，当今出海靠近的挑战不小。

自拍

一级市集融资难，二级市集投资者对新茶饮企业的关怀不高。

2021 年 6 月，奈雪的茶上市首日股价从 19 港元跌至 14.6 港元，跌幅 23%。规章异不雅财经发稿，股价仅为 1.30 港元，总市值 22.17 亿港元，远低于上市时的 269 亿港元，市值缩水 92%。

茶百谈的上市首日股价暴跌，刊行价 17.5 港元一度跌去 38%，最终收盘跌幅跨越 30%，市值从 230 亿港元缩水至 150 亿港元，淫姐姐网规章异不雅财经发稿，茶百谈股价为 10.44 港元，总市值 154.27 亿港元，较 230 亿港元缩水 33%。

新茶饮企业下千里市集竞争尖锐化

出海短期内很难推动新茶饮企业收入增长，要点还得看下千里市集。

麦肯锡预测，到 2030 年，中国跨越 66% 的个东谈主消耗增长将来自下千里市集。

下千里市集呈现赫然的特质——有广度，无深度。这是一个地舆面积和东谈主口袒护面充足广的市集，因此总量充足大，让东谈主眼馋；但是，聚焦在单个的县、州里来看，其单体市集上用户的消耗才调有限，不够深。

新茶饮下千里到县城后的一大窘境，便是价钱与县城的消耗水平不匹配，难以带动销量。在东谈主均收入独一 3000 元傍边的县城，一杯售价 10-20 元的奶茶仍显得相对挥霍。换一句话说，下千里市集用户追求高性价比。

蜜雪冰城招股书线路，2021 年至 2023 年，以及 2024 年前九个月，蜜雪冰城每单平均末端零卖额为 11.2 元、11.9 元、11.8 元及 11.4 元。

沪上大姨"轻享版"，规章 2024 年 6 月 30 日，每张订单的平均 GMV 为 15 元。

下千里市集现制茶饮消耗者遴选的多为廉价位茶饮产物，产物价钱是影响下千里市集现制茶饮消耗者的进军身分。

下千里市集，蜜雪冰城、沪上大姨、茶百谈和古茗之间竞争参加尖锐化阶段。在加盟花样的催化下，茶饮品牌界限化加快。

蜜雪冰城招股书线路，规章 2024 年 9 月 30 日，公司中国内地门店总额为 40510 家，其中三线及以下城市门店数为 23162 家，总门店占比高达 57.2%。

沪上大姨 2023 年推出"轻享版"，轻享版在三级及以下城市，产物主要为多料奶茶、轻乳茶、生果茶及冰淇淋，价钱在 2 元至 12 元。2024 年将"轻享版"改名为"茶瀑布"，以相对更低的开店成本和允许开发为期三年的分期付款打入下千里市集—— 2024 年上半年新增门店 198 家，占总体门店增幅约 30%。规章 2024 年 6 月 30 日，在沪上大姨门店相聚合，轻享版 1.0 及茶瀑布门店数量分辩为 202 家及 89 家。

阐明招股书线路，沪上大姨"轻享版"门店逐日的平均 GMV 也下滑。数据暴露，2023 年"轻享版"每间门店逐日的平均 GMV 为 1917 元，规章 2024 年 6 月 30 日，门店逐日平均 GMV 较上年同时下滑 10.5% 至 1717 元。

当今，三线及以下城市为沪上大姨孝顺的收入占比在缓缓晋升，规章 2024 年 6 月 30 日，沪上大姨三线及以下城市的收入达到 8.2 亿元，收入占比高达 49.4%。

阐明古茗招股书线路，该公司驯服地域加密政策，当今袒护 17 个省，主要聚焦二线及以下城市。规章 2023 年 12 月 31 日，古茗在二线及以下城市的门店数量占总门店数量的 79%，并于规章 2024 年 9 月 30 日略增至 80%。规章 2023 年 12 月 31 日，有 38% 的门店位于远隔城市中心的乡、镇，该比例于 2024 年 9 月 30 日增至 40%。

茶百谈门店主要在一线城市、新一线城市、二线城市、三线城市、四线及以下城市。2024 年上半年，新一线城市门店数量达 2192 家，在总门店数中的占比为 26.1%；其次是四线及以下城市，2026 家门店，总门店数中的占比为 20.7%；二线城市门店数 1710 家，占比 20.4%；三线城市门店数 1605 家，占比 19.1%；一线城市门店数最少 852 家，占比 10.2%。

不同层级的城市消耗有着较为赫然的各异。要是下千里市集的消奋力不及以支执一定例模的门店，品牌将很难不才千里经过中赢得界限效应，这就条款品牌不才千里经过中缩小参加成本、转变门店模子或转变供应链以合适新市集。

阐明蜜雪冰城招股书线路，2021 年至 2023 年，新开门店平均单店开发开支逐年着落，从 2021 年的 86879.1 元着落至 2022 年的 77384.7 元，到 2023 年为 74442.8 元，2024 年上半年新开门店单店开发开支进一步着落至 68541.1 元。

在提防性价比的市集里，连锁品牌靠的是薄利多销，因此需要凭借踏实且表率化的供应链体系规章成本。而为触达新区域，保证在不同城市饮品口感踏实，就对企业从原材料采购、仓储保存、物发配送、门店处置到临了出杯，全链路的处置漠视了更高的条款。

统共连锁品牌的竞争，齐是供应链的竞争。

临了对比望望茶百谈、古茗、沪上大姨、蜜雪冰城的事迹发扬。

1、收入方面，蜜雪冰城收入界限最大，2023 年全年，蜜雪冰城的收入是茶百谈、古茗、沪上大姨三者营收之和的 1.2 倍。

2023 年，茶百谈收入 57 亿元，同比增长 34.8%。2024 年上半年收入 24 亿元，同比减少 10%；

2023 年，古茗收入 77 亿元，同比增长 38.1%。2024 年前九个月收入 64.4 亿元，同比增长 15.6%；

2023 年，沪上大姨收入 33.5 亿元，同比增长 52.3%，2024 年上半年收入 16.6 亿元，同比增长 6%；

2023 年，蜜雪冰城收入 203 亿元，同比增长 49.3%。2024 年前九个月收入 186.6 亿元，同比增长 21.2%；

概括收入界限和营收增速来看，蜜雪冰城的发扬比拟之下愈加亮眼。

2、净利润方面，蜜雪冰城净利润遥遥率先。

2023 年，茶百谈年内净利润 11.5 亿元，同比增长 19.3%。2024 年上半年，净利润同比减少 60%，从上年同时的 7.1 亿元，减少至 3.1 亿元；

2023 年，古茗年内净利润 11 亿元，同比增长 195%。2024 年前九个月，净利润 11.2 亿元，同比增长 12%；

2023 年，沪上大姨年内净利润 3.9 亿元，同比增长 159.5%。2024 年上半年，净利润 1.7 亿元，同比减少 12.3%。

2023 年，蜜雪冰城年内净利润 31.9 亿元，同比增长 58.3%。2024 年前九个月，净利润 34.9 亿元，同比增长 42.3%。

当今不管是从营收一经净利润，以及门店界限方面，齐保执了相对的优势，性价比是蜜雪冰城的率先的要害。2024 年 12 月中旬，蜜雪冰城加价还冲上热搜，蜜雪冰城在北京、广州、深圳的部分区域加价了 1 元，但冰杯、零食和左近价钱莫得变。

受价钱战影响，当今中高端茶饮品牌也在价钱下探，或将对蜜雪冰城酿成一定影响。

可料念念的畴昔里小77论坛文学欣赏，统共这个词消耗市集价钱敏锐的消耗者会执续占据比较大的比例，生计中的不细目性执续存在，东谈主们的消耗意愿会赫然缩小，对性价比的追求占据优势。